求职与薪酬，乃是每位打工人都无法回避的重要话题。故而，在求职进程中，如何与 HR 商谈薪资，已然成为一个屡见不鲜的问题。

求职前务必明晰，哪些因素会左右你的 “钱袋子”。唯有将这些尽数弄清楚，方能在谈薪之际，结合自身实际状况，争取一个较为合理的价位。

01、薪资构成

当 HR 询问你期望薪资多少时，切勿直接道出具体数额。在 HR 眼中，你所说的薪资即薪资总额，而此总额可能涵盖诸多项目。众多公司员工薪资由基本工资、绩效工资、项目津贴等子项构成。所以，在进行薪酬谈判前，应提前询问 HR：咱们公司的薪资是如何构成的？以此判断你期望薪资的高低是否合理。

02、绩效薪资占比

如今，许多公司会在薪资总额中设置绩效工资部分。然而，大部分公司的绩效考核往往流于形式，尤其是中小企业，很多时候绩效考核沦为 “变相扣钱” 的手段，考核结果全凭领导心情而定。因此，在谈薪酬之前，一定要弄清楚绩效工资的占比情况。一般而言，行政、人事、财务等平台部门绩效工资占比 20%；业务部门则占比 40% 至 60%。当然，具体情况因公司而异。

03、绩效考核周期

绩效考核周期也是谈薪时必须了解清楚的问题。因为月度考核与季度考核会对你的薪资产生影响。若为月度考核，绩效部分每月发放一次；若为季度考核，则三个月发放一次。例如，公司采用季度考核方式，而你未满三个月便离职，那么绩效部分是否发放呢？这一点很容易被许多小伙伴忽视，需格外注意。

04、五险一金的缴纳基数

面试时，HR 会告知你公司有五险一金，但存在按照最低缴纳标准（实际上这种做法并不合规）和按照实际工资基数缴纳两种方式。如今社保入税之后，社保缴费基数基本与工资总额一致，但公积金目前尚未并入，所以许多公司的公积金都是按照最低基数缴纳。

五险一金缴纳比例如下：养老保险单位缴纳 21%，个人缴纳 8%；医疗保险单位缴纳 9%，个人缴纳 2% 外加 3 元；失业保险单位缴纳 2%，个人缴纳 1%；工伤保险和生育保险由单位缴纳，劳动者无需缴纳；住房公积金根据企业实际情况选择缴费比例，下限为 5%，最高不超过 12%。企业和个人缴纳比例一致，比如个人缴纳实际工资的 7%，企业也必须缴纳你实际工资的 7%。除了五险费用，公积金由于可提取且提取较为方便，因而与你的钱包更为直接相关。

05、工资的发放方式

尽管社保入税，但仍有部分公司会运用一些方法进行合理避税。合理避税并非偷税漏税，所以要问清楚工资的发放形式，是统一发放到一张工资卡，还是有其他方式。

06、个税缴纳

这一点至关重要，因为如今个税涉及买房、买车、孩子上学等诸多方面。所以必须问清楚公司是否全额申报纳税。例如在北京，如果要办理《工作居住证》，对个税的交税额度是有要求的。

07、其他福利待遇

问清楚公司是否有其他福利待遇，如车补、房补、交通补助、电话补助等等。根据这些补助，再综合评估自己的期望薪资。

08、工资晋级制度

这也是面试时常常被忽略的一点。我们要明白，去一家公司面试，能够主动谈薪的次数屈指可数。如果公司没有公开明确的工资晋级制度，那么想要加薪便难如登天。若 HR 告诉你：只要你干得好，就能加薪。那么多半情况下，这家公司没有明确的工资晋级制度，加薪全凭领导心情和自己申请。而透明的工资晋级制度往往更有利于职场晋升。