薪酬谈判和求职一样，是每个职场人士都无法回避的话题。在求职过程中，如何与HR谈薪资成为了一个常见的问题。

在正式求职之前，了解有哪些因素会影响你的收入非常重要。只有掌握这些信息，你才能在薪酬谈判时根据自己的实际情况，提出合理的薪资要求。以下是求职者在薪酬谈判时需要注意的8个关键点。

1. 了解薪资构成

当HR问到你的期望薪资时，不要直接给出具体金额。因为在HR看来，你所说的薪资是总额，而这个总额可能包含多个项目。很多公司的薪资由基本工资、绩效工资、项目津贴等多部分组成。因此，在谈薪之前，先询问HR公司薪资的具体构成，再结合这些信息判断自己的期望薪资。

2. 绩效薪资的占比

现在很多公司都会在薪资总额中设置绩效工资部分。然而，许多公司，尤其是中小企业，绩效考核往往流于形式，甚至成为“变相扣钱”的手段。谈薪时一定要了解绩效工资的占比情况。一般来说，行政、人事、财务等平台部门绩效工资占比约为20%，业务部门则为40%-60%。具体比例因公司而异。

3. 绩效考核周期

在谈薪时，还需要明确绩效考核的周期。月度考核和季度考核对薪资的影响不同。月度考核意味着绩效部分按月发放，而季度考核则是每三个月发放一次。例如，如果公司采用季度考核，你在工作未满三个月就离职，那么这部分绩效可能就无法获得。因此，这点需要特别注意。

4. 五险一金的缴纳基数

面试时，HR可能会告诉你公司提供五险一金，但缴纳基数可能存在差异。虽然社保的缴费基数大多与工资总额一致，但公积金部分有时仍按照最低基数缴纳。五险一金的缴纳比例如下：

• 养老保险：单位21%，个人8%

• 医疗保险：单位9%，个人2%+3元

• 失业保险：单位2%，个人1%

• 工伤保险和生育保险：由单位缴纳

• 住房公积金：缴费比例最低为5%，最高不超过12%，企业和个人缴纳比例一致

公积金因可提取且提取较为方便，直接影响到你的实际收入。

5. 工资的发放方式

尽管社保入税，但有些公司会采取合理避税的方法。合理避税不是偷税漏税，但你需要问清楚工资的发放形式，是统一发到一张工资卡，还是通过其他方式发放。

6. 个税缴纳

个税的缴纳情况也十分关键，因为个税涉及买房、买车、孩子上学等多个方面。需要确认公司是否全额申报纳税。例如，在北京办理《工作居住证》时，对个税的缴纳额度是有要求的。

7. 其他福利待遇

了解公司是否有其他福利待遇，如车补、房补、交通补助、电话补助等，这些补助可以帮助你更好地评估自己的期望薪资。

8. 工资晋级制度

工资晋级制度是求职时常被忽视的一个方面。一般来说，你在公司能主动谈薪的机会很少。如果公司没有公开明确的工资晋级制度，加薪可能会非常困难。若HR只是简单地说“干得好就能加薪”，那这家公司大概率没有透明的晋级制度，而加薪可能取决于领导的个人意愿和员工的主动申请。相比之下，明确的工资晋级制度更有利于职场晋升。

总结来说，了解薪资构成、绩效占比、考核周期、五险一金缴纳基数、发放方式、个税缴纳情况、其他福利待遇，以及工资晋级制度，能帮助你在薪酬谈判中占据主动地位，拿到理想的薪资。