当今猎头行业中，许多猎头菜鸟往往面临一个共同的难题：找不到合适的候选人。原因何在呢？我们不妨一探究竟。

        一、渠道狭窄。猎头行业内，猎头菜鸟找不到合适的候选人主要是因为搜寻人才的渠道过于狭窄。许多猎头只依赖搜索简历库，如公司提供的简历库或公开的资源库等，而这些资源库被广泛使用，很可能上一秒看中的人才下一秒就被别人抢走了，若没有其他渠道，猎头便难以应对。

        二、客户与候选人期望过高。猎头顾问作为客户公司与候选人之间的中介人，常常面临客户与候选人双方期望值过高的情况。客户公司希望猎头能挖到能力出众的候选人，而候选人也希望猎头能为他们找到高职高薪的工作。然而，由于双方期望值过高，猎头往往在中间左右为难，难以满足客户与候选人的要求，因而猎头不能成功推进单子。

        那么，对于猎头来说，如何应对呢？首先，需要明确需求，迅速锁定目标人群。猎头需要找到高学历、高职位、高价位的候选人，这类人才通常具有相似的背景和特点，如高学历、拥有丰富的实践经验和出色的业绩表现等。

        其次，猎头需要在与候选人的沟通中主动发问，提出困惑，以掌握主导权，直中要害，从而把握有效信息，为接下来的工作奠定基础。

        最后，猎头需要坚持不懈，即使候选人未能接受邀请，也不能轻易放弃。人才难求，错过就可惜，猎头应该考虑“死磕”到底，争取为客户找到最合适的人选。

        作为一名猎头，无论是新手还是老手，当面临找不到合适人选的情况时，请允许自己有低潮的时间，但不要因此而失去信心，应主动找出失败的原因，积极调整策略，为成功创造转机。