在当前激烈的人才争夺战中，招聘人员往往面临着一个共同的问题：如何说服那些稳定在工作岗位上、暂不考虑跳槽的优秀人才，接受面试并成功入职？这对于初级猎头来说可能是一个难以逾越的门槛，但对于顶尖猎头来说，这只是他们必须要掌握的一项技能。
与初级猎头不同的是，顶尖猎头注重的不仅仅是候选人当前的就业状态，更重要的是如何吸引他们接触机会。他们从多个角度考虑候选人的需求，例如文化、职责、团队、成长等，而初级猎头只看中平台大、发展快、薪资高等最基础的三板斧。顶尖猎头会深入挖掘候选人的内心，理解他们的心理需求，并用自己的专业知识和咨询技巧与候选人进行交流，引导他们走向更好的职业发展。
一个成功的案例是Z在招聘区域工程总时联系到了一位行业龙头的管培生。初次沟通时，候选人表示对目前的状态很满意，不考虑外部机会。但Z明白，在没有建立信任的情况下很难让人选敞开心扉，于是先加了对方微信每天聊一两句。通过多次的沟通和交流，Z逐渐深入了解候选人的内心需求，并向他介绍了更好的职业机会。最终，Z成功地将一位原本被动求职者转化为有意愿的主动求职者。
顶尖猎头之所以能够做到这一点，是因为他们非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会。他们会通过咨询师的方式与候选人交心，深入探讨候选人的职业需求，并在候选人最需要的时候给予专业的建议和支持。相反，初级猎头只是简单地推销职位，无法理解他人的心理活动，往往只能看到候选人表面的回复。
顶尖猎头不仅仅是简单地推销职位，而是从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人，关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会，使用咨询师的方式与人选交心。初级猎头则只看到人选表面的回复，往往只有平台大、发展快、薪资高这三点卖点。